Onlangs sprak ik een 32-jarige AI-ondernemer over zijn jonge consultants. Slimme mensen, vaak met een academische of hbo-achtergrond. Ze zitten bij klanten op interessante opdrachten en zien soms zelfs nieuwe kansen ontstaan. Maar daar blijft het vaak bij. De kans op een vervolgopdracht ligt soms letterlijk voor het oprapen, maar de sensitiviteit of het lef om die kans te verzilveren ontbreekt. Soms herkennen ze die kans niet eens. De focus ligt volledig op het afronden van de opdracht.
Ook communicatief is er nog winst te behalen. Presentaties zijn inhoudelijk correct, maar missen een verhaal. Ze overtuigen niet echt. De energie spat er niet vanaf. Het lijkt soms alsof ze liever onzichtbaar blijven, waardoor het contact met hun publiek oppervlakkig blijft. Bij de ondernemer die ik sprak, levert dat regelmatig "kromme-tenen-momenten" op.
En toch ziet hij het potentieel in zijn mensen. Jongeren die vaak sterk analytisch zijn opgeleid, maar in hun studie weinig hebben meegekregen over de sociale en communicatieve kant van advieswerk. Hij zoekt manieren om patronen te doorbreken en bewustwording te creëren.
"Die jonge gasten zijn slim… maar ze redden het nét niet zelfstandig."
Gen Z-professionals worden snel ingezet bij klanten. Logisch ook: ze zijn digitaal vaardig, analytisch sterk en leren snel. Toch hoor je steeds vaker dezelfde observatie:
Ze zijn inhoudelijk goed… maar hun boodschap landt niet.
De verwachtingen zijn hoog. Jongeren draaien al snel mee op complexe dossiers, zitten aan tafel met senior stakeholders en moeten zich direct professioneel bewegen in een wereld waar veel tegelijk speelt. Wat daarbij vaak vergeten wordt, is dat starters ook gewoon in een nieuwe levensfase terechtkomen. De overgang van een gestructureerde studieomgeving naar een dynamische werkomgeving vraagt om flinke aanpassingen — professioneel én persoonlijk.
Tijdens een studie draait het vaak om individuele prestaties en zelfontplooiing. In organisaties ligt de lat anders. Daar worden onafhankelijkheid, veerkracht, communicatieve scherpte en relationele sensitiviteit verwacht. En dat zijn precies de vaardigheden die jonge adviseurs niet automatisch ontwikkelen tussen twee klantopdrachten door.
Adviesvaardigheden raken namelijk meerdere competenties tegelijk: gevoel voor context, relationele scherpte, commerciële alertheid en communicatieve volwassenheid.
Daar ligt de echte ontwikkelopgave. Niet nóg meer inhoud. Maar leren hoe je als jonge adviseur:
Mindset, gesprekslenigheid, strategisch handelen en lenig bewegen in het speelveld vormen samen de basis voor effectief advieswerk. Dat zijn ook de vier pijlers van integrale advieskracht waarmee we bij Cobus Consultancyskills werken in onze leertrajecten — altijd afgestemd op de vraagstukken die in een organisatie spelen.
Meer weten over onze leertrajecten voor adviseurs en consultants? Neem contact op via ons contactformulier of bel Paola op 06-14162835.